ReplitがAIの支払いの大半をOpenAIへ　3割超の値引きと報道

ブラウザの中でアプリを作って公開できるReplitが、AIのモデルへの支払いの大半をAnthropicからOpenAIに移したと、米国のThe Informationが10月25日に報じた。関係者の話として、OpenAIがモデルの料金を3割を超えて値引きし、契約の額は年に1億ドルを超えるという。Replitで作っている人にとっては、何も選ばなければ使われるモデルが値引きの交渉で決まりうる、という話になる。

値引きは3割超、年1億ドル超

RuntimeWireのまとめによると、The Informationは、Replitがここ数か月でAIへの支払いの大半をOpenAIに移したと伝えた。きっかけはOpenAIがモデルの料金に3割を超える値引きを出したことで、契約は年1億ドルを超える規模だという。出どころは事情を知る1人の話だ。Replit、OpenAI、Anthropicのどこも、お金の条件を公には認めていない。The Informationの記事は有料で、編集部は全文を読めていない。

CEOは「既定をOpenAIに」と説明

この動きは10月中旬から表に出ていた。TechCrunchの記事によると、ReplitのCEOのAmjad Masad氏は、TechCrunchのイベントの壇上で「Anthropicとはもう組んでいない」と話し、理由に料金、性能、提携の3つを挙げた。その後、利用者は今もAnthropicのモデルを選べるが、既定はOpenAIになったと言い直した。Masad氏はTechCrunchに「Replitは特定のモデルに縛られない。OpenAIはReplit Agentを動かす優先のパートナーだ」と説明している。

一方で、Anthropicとの関係に詳しい人は同じ記事で、提携は今も続いていると話した。Replitはつい最近までAnthropicの上位5社に入る顧客だったと、Masad氏自身が壇上で述べている。TechCrunchは、多くの利用者は既定のモデルをそのまま使うので、既定を替えるだけでAnthropicへの支払いは大きく減りうると書いている。

TechCrunchによると、ReplitがOpenAIとの提携を発表したのは8月で、その時はAnthropicとの関係を終えるという話は出ていなかった。9月下旬のReplitのブログでも、Replit Agentの本番でAnthropicのClaudeのモデルを使っていると書いていた。切り替えは、外から見えにくい形で数週間のうちに進んだことになる。

企業向けの売り上げが伸びている

同じ壇上で、Masad氏は会社の伸びにも触れた。年間の売り上げの額は明かさなかったが、企業との契約は昨年は売り上げの約2%だったのが、今年は約15%になり、法人向け（B2B）全体では売り上げの半分を超えるという。2027年には企業と政府の顧客が売り上げの半分を超えるとも見ている。企業の顧客が増えるほど、モデルの料金は会社の利益に直接響く。年1億ドルを超えるとされる支払いで3割の値引きを受ければ、単純に計算しても、差は年に数千万ドルの規模になる。今回の切り替えは、その計算の上での判断と読める。

Replitの利用者が確かめたいこと

まず、自分のプロジェクトのエージェントがどのモデルで動いているかを見ておきたい。既定が替わると、同じ指示でもできあがるコードの癖や、つまずく所が変わることがある。Claudeで作ってきたプロジェクトで結果がぶれるなら、モデルを選び直せるかを設定で確かめる。次に、値引きの話はReplitが払う側の話で、利用者の料金がどう変わるかは報じられていない。自分の請求に影響があるかは、Replitの料金のページの告知で確かめるのがよい。モデルを替えた時に使った分の数え方が変わらないかも、あわせて見ておくと安心だ。

編集部の見方

コーディングの道具の既定のモデルは、性能だけでなく、道具を作る会社とモデルの会社の値引きの交渉でも決まる。今回の報道はその一例だ。条件は誰も認めていないが、既定を替えれば多くの利用者の使うモデルが替わることはCEOの話からも読み取れる。道具を選ぶ時は、モデルを自分で選べるか、既定が替わった時に知らせがあるかも見ておきたい。